Клиентский менеджер группы прямых продаж (DSA)( Банк ВТБ (ПАО) )

Описание


Кутузов Егор Георгиевич
Мужчина

+7 (985) 2980016 -- предпочитаемый способ связи
egor.cutuzoff@yandex.ru

Проживает: Коломна
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готов к переезду, готов к командировкам
--------------------------------------------------------------------------------
Желаемая должность
Ведущий менеджер по привлечению корпоративных клиентов [ММБ МСБ]
Специализации:
-- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения
--------------------------------------------------------------------------------
Опыт работы -- 7 лет 7 месяцев
Июнь 2024 -- настоящее время
1 год 5 месяцев


Газпромбанк, ОАО
Москва, www.gazprombank.ru
Финансовый сектор
:: Банк
Партнер по привлечению субъектов МСБ

◈ Презентации банковских продуктов потенциальным клиентам-субъектам МСБ: РКО, зарплатники, эквайринг, ВЭД, кредиты, гарантии и так далее
◈ Поиск и холодные прозвоны потенциальных клиентов банка, выход на ЛПР
◈ Ведение клиентов вплоть до последующей передачи менеджерам банка
◈ Свыше 25-и субъектов/квартал МСБ с выручкой от 5 млн до 1 млрд привлечены за 2025-й год на РКО и иные продукты банка
◈ Сбор данных клиента на открытие РКО и подготовка документации: ДКБО, опросные листы, анкеты бенефициаров и так далее
Декабрь 2022 -- настоящее время
2 года 11 месяцев


Nelto
Москва
Chief Marketing Officer Chief Sales Officer
Деятельность внутри компании:

◈ Разработка и реализацию маркетинговой стратегии, управление брендом, привлечение и удержание клиентов, контроль над метриками и бюджетом
◈ Таск-менеджмент отделов [Jiro; Miro; Weeek; Notion];
◈ Руководство, тимлидинг отделами маркетинга и продаж из 25-и человек в совокупности
◈ Успешные холодные + теплые звонки, письма потенциальным B2B клиентам
◈ Выход на ЛПР, формирование базы
◈ Комплексной маркетинговое исследование: анализ рынка, маркетинговых кампаний и потребностей ЦА
◈ Разработка креативов и руководство ведения рекламных кампаний
◈ Работа с ключевыми метриками: ROI; ARPU; LTR; CR; CTR; CPA; Retention; CRR; ER; CAC и так далее
◈ Работа с SEO-оптимизацией
◈ Сбор и аналитики метрик в Яндекс метриках; Google Analytics; Google Search Console, Tilda и так далее
◈ Работа с продуктом по фреймворкам и методикам AIDA; RACE; ARRR; JBTD; Product-Market fit и иным
◈ Поиск и работа с партнерами: банки и платежки [Т-Банк, Яндекс Пэй, Газпромбанк; ВТБ; Юмани; Cloudpayments; Stripe], компании и организации [Mundfish; HobbyWord; CDEK; Тимфест; Crace; Boxberry; Правительство Москвы; ЦДМ]; стримеры, блогеры, инфлюенсеры, игровые и тематические сообщества TG/VK
◈ Внедрение и работа с CRM в продажах: Bitrix24 AmoCRM
◈ Оптимизация продаж: внедрение AI-agent решений [mcp+n8n, maker]; чат-ботов для автоматизации [Jivo, Botmaler, Senler]
◈ Составление базы знаний, скриптов и иных инструментов для МОП
◈ Составление планов и KPI-моделей для МОП
◈ Работа с возражениями
◈ Составление отчетности продаж [Google Sheets; Excel; 1C]
◈ Администрирование юридической деятельности в организации: составление договоров, приказов, возражений, исковых заявлений


О проекте:

Nelto -- бренд игрового 3D-мерча, такого как кастомные фигурки, кейкапы для клавиатуры, брелоки, мягкие игрушки. Ориентирован на фанатов игр, фильмов и аниме, развивающийся в сферах GameDev; Entertainment; Toys&Games
Ссылка - https://nelto.shop/


Достижения:

◈ 1500+ обслуженных клиентов с 1 декабря 2023
◈ 20+ крупных партнеров, включая GameDev гигант Mundfish; банки, такие как Т-Банк, Яндекс, Газпромбанк; организации и компании, такие как Тим Фест, Hobby Games, СДЕК, Boxberry, ЦДМ; стримеры, блогеры и сообщества с общей аудиторией свыше 10 млн человек
◈ 50к+ человек в собственных социальных сетях: ВК, TG, X, Reddit - @neltoshop
◈ Команда из 40+ человек: SMM-специалисты, дизайнеры, художники, менеджеры по продажам, 3D-моделлеры и инженеры
◈ 30.000+ сессий в месяц на сайте с высокой степенью вовлеченности в продукт
◈ Созданы AI-агенты для оптимизации продаж в мессенджерах
◈ Сверх эффективные РК с ROI 300-1000% за кампанию
◈ Рост выручки по 10-20% в месяц
◈ Идеально отлажен и оптимизирован процесс продаж, включающий в себя AI-решения, чат-боты, подробное обучение и погружение МОП в продукт
Апрель 2018 -- Август 2023
5 лет 5 месяцев


Black Dragon Servers -- проект игровых серверов

Product Owner
Обязанности:

-- Управление проектом, тимлидинг, таск-менеджмент;
-- Геймдизайн
-- Разработка продукта, реализация
-- Увеличение среднего ARPU, CR в продажи и вовлеченность в игровой процесс
-- Рекрутинг команды
-- Маркетинг, SMM
-- Брифинги и связь с комьюнити, комьюнити-менеджмент

О проекте:

Black Dragon -- ранее популярные игровые сервера с общей аудиторией свыше 30.000 игроков/мес

Достижения:

-- Формирование команды в 50+ человек
-- 500+ игровых сессий ежедневно
-- Проект стал самым популярным по своей тематике в СНГ и мире
--------------------------------------------------------------------------------
Образование
Высшее (неоконченное)
2026
Московский политехнический университет
Юриспруденция, Кафедра экономики и правового регулирования бизнеса
--------------------------------------------------------------------------------
Повышение квалификации, курсы
2023
Управление инвестиционными проектами
Московский политехнический университет
--------------------------------------------------------------------------------
Навыки
Знание языков
Русский -- Родной
Английский -- B1 -- Средний
Навыки
Проведение презентаций Развитие продаж Заключение договоров Управление продажами Организаторские навыки Деловая коммуникация Подготовка коммерческих предложений Управленческие навыки Аналитика продаж Руководство коллективом Согласование договоров Atlassian Jira amoCRM MS Office Notion Формирование аналитической отчетности Формирование бюджета Лидогенерация B2C E-Commerce Планирование продаж Miro Работа с возражениями Выявление потребностей Работа с ключевыми клиентами Навыки презентации Анализ воронки продаж B2C маркетинг Автоматизация продаж
--------------------------------------------------------------------------------
Дополнительная информация
Обо мне
Профессиональные и смежные им навыки:

◈ Умение работать с клиентами: холодные и теплые звонки, анализ и обработка возражений, потребностей, болей, сегментирование ЦА, лидогенерация, работа с ключевыми маркетинговыми метриками: ROI; ARPU; LTR; CR; CTR; CPA; Retention; CRR; ER; CAC и так далее
◈ Знание техник продаж вдоль и поперек
◈ Формирование видения продукта, управление и приоритизация бэклога, постоянное взаимодействие с командой, отделами и партнерами.
◈ Менеджмент командами по методике Agile, отдельное и совокупное использование Scrum/Kanban
◈ Работа с продуктом по фреймворкам и методикам AIDA; RACE; ARRR; JBTD; Product-Market fit и иным
◈ Таск-менеджмент: Notion, Miro, Asana, Jira, Weeek; Todoist и др;
◈ Презентация и развитие продукта: работа с бизнес-аналитикой в Excel/Google Sheets, используя сложные формулы, идеальное владение PowerPoint с использованием множества анимаций
◈ Интаграция в продажи AI-агентов и автоматизированных решений: n8n+mcp; maker; botmaker; senler
◈ Сильные коммуникативные навыки для ведения переговоров и заключения различного рода партнерств, последние кейсы-партнеры: Т-Банк, Яндекс Сплит, Газпромбанк, СДЕК, холдинг HobbyWorld, Crace, ТимФест, крупные стримеры и блогероы
◈ Семилетний опыт коммуникации с пользователями и покупателями: звонки, CRM-текстинг, встречи, брифы, презентации и иное;
◈ Наличие опыта работы руководства коллективами свыше 35-и человек;
◈ Создание актуальных и взрывных креативов, ROI последних РК был на уровне 300-1000%;
◈ Умение систематизировать бизнес-процессы;
◈ Продвинутый уровень работы с AI: n8n; make; zapier; OpenAI, MidJourney, Anthropic, Krea, RunWay; Veo и т.д;
◈ Отличные лидерские навыки, высокий эмоциональный интеллект
◈ Обожаю учиться новому, быстро погружаюсь в изучение других навыков, помогающих в работе
◈ Аналитический склад ума;
◈ Ответственность;
◈ Пунктуальность;
◈ Грамотность и красноречие;
◈ Английский язык на уровне B1
◈ Высшее юридическое образование: отлично ориентируюсь в правовой системе РФ, связанной с финансами, продажами и бизнесом в целом: ГК, НК, ТК, 223 ФЗ, 44 ФЗ и так далее
◈ В 15 лет занимался товарным бизнесом, продавал реплики беспроводных наушников, оборот в самый первый месяц составил 200.000+

Дополнительные навыки и опыт:

-- Занимаюсь музыкой: вокал и фортепиано
-- 1-й разряд по шахматам
-- 4 года состоял и выступал в театральном коллективе
-- Пробовал себя в блоггинге и игровом стриминге
-- 7 лет занимался каратэ, до этого был кикбоксинг, волейбол, баскетбол, плавание
-- с 14-и лет с периодичностью посещаю спортзал